早上走進超商，你伸手拿了一樣平常喝的飲料。架上明明有其他選擇，可能更便宜、可能更新鮮，但你連看都沒看一眼。這種「不做選擇的選擇」，不是因為你懶得比較，而是你的大腦正在用一種很省力的方式在運作——而這套機制，可能從幾百年前就寫進了我們的神經迴路裡。
德勒斯登工業大學（TUD）認知計算神經科學教授 Stefan Kiebel 帶領的研究團隊，近期在《Communications Psychology》期刊發表了一項關鍵發現：人們面對新情境時，真正影響決策的往往不是理性比較，而是「過去曾經選過什麼」這件事情本身。這項研究分析了 9 項新決策任務與 6 組既有資料，涵蓋超過 700 名參與者，規模足以挑戰過去行為經濟學對「偏好是理性建構」的基本預設。
舊選擇的吸引力，來自「做過」這個事實
研究設計並不複雜，但結果很有意思。參與者先在明確的情境下學習不同選項的價值，接著當這些選項以新的組合重新出現時，研究團隊觀察他們最終會偏好哪一個。結果發現，單純的「重複行為」本身就足以改變人的偏好——被選過越多次的選項，不僅更容易被再次選中，參與者甚至會主觀評價它「比較好」。
論文第一作者 Ben Wagner 指出一個關鍵轉折：許多看似「不理性」的偏好，未必是因為人們在心中儲存了某種相對價值的排序，而是因為他們傾向重複在特定情境下曾經做過的行動。換句話說，你以為自己是「喜歡」某個選項，但大腦可能只是「習慣」了某個動作。這種機制，研究團隊稱之為「心理捷徑」——與其每次都從零開始衡量利弊，大腦選擇了一條更省力的路：翻閱自己過去的決策紀錄。
從買東西到人生選擇，都受同一套規則支配
這套機制放到真實世界裡，解釋力很強。為什麼你總是走同一條路上下班？為什麼每次去餐廳都點差不多的菜？為什麼換了新手機之後，還是下載了同一批 App？這些看似「個人偏好」的行為，可能只是重複行為累積出來的慣性——而這種慣性，甚至會蓋過客觀的利弊分析。
研究團隊特別強調，這種模式並不只是「懶得思考」那麼簡單。它是一種深層的神經調節機制：過去行動的記憶，會直接影響當下對選項的知覺價值。也就是說，一個選項的好壞，不是客觀存在的，而是被你的行為歷史「染」出來的。你越常選它，它就變得越好——這不是比喻，是大腦真實的運算方式。
【編輯觀點】這項研究給行銷人、產品經理，甚至正在考慮轉職或換伴侶的人，都敲了一記警鐘。從產業面來看，它解釋了為什麼「用戶習慣」比「產品功能」更難打破——不是因為用戶理性評估過你的競品，而是因為他們的大腦根本沒有啟動評估程序。對一般人來說，更有意義的反思是：我們有多少「人生決定」，其實只是重複行為的副產品？下次當你覺得「我就是喜歡這個」的時候，不妨問自己一句——是真的喜歡，還是只是選太多次了？
七成以上的日常決策，可能都不需要理性
這項發現對心理學、行為研究，甚至使用者體驗設計都有直接應用價值。過去我們習慣假設，人要改變行為，需要提供「更好的選項」——更便宜、更快、更健康。但這份研究告訴我們，如果舊選項已經被重複夠多次，新選項即使客觀上更好，大腦也會自動把它「濾」掉。這也解釋了為什麼很多「理性上更優」的產品或政策，推廣起來總是特別困難。
研究團隊指出，未來這套模型可以用於設計更貼近現實的決策情境——例如公共政策的推廣方式、臨床心理的行為介入策略、甚至是數位產品的介面流程安排。關鍵不在於「提供更多資訊」，而在於理解大腦的預設路徑，然後在路徑上做微調。
所以，我們該拿自己的大腦怎麼辦？
知道這件事情之後，與其急著「改正」自己的決策模式，不如先做一件事：開始記錄你每天重複的選擇。不用複雜，就記下你買了什麼、走了哪條路、打開了哪個 App。一個禮拜之後回頭看，你會發現有一半以上的決定，幾乎是「自動駕駛」完成的——而那些決定，未必是當下最好的選擇。
重點不是要你每次都從零開始比較，那太累了，大腦也做不到。而是在關鍵決策發生之前，給自己一個「中斷慣性」的瞬間：換一條路走、點一道沒吃過的菜、回覆訊息之前多停三秒。這些微小干擾，剛好足以讓大腦從「習慣模式」切換回「當下模式」——而你真正想要的選擇，往往是在那個瞬間才會浮現的。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
「重複行為改變偏好」這個機制是永久性的嗎？
不是永久性的。研究顯示這個機制是可逆的，當選項在新情境中反覆出現且舊選擇的結果明顯較差時，大腦會逐漸更新其評估，新的偏好可以透過新的重複行為建立。
這項研究中的決策任務是什麼類型的選擇？
研究涵蓋多種決策任務，包含抽象符號配對與價值學習，參與者在不同組合中反覆選擇並獲得回饋。這些任務設計用來分離「選項本身的價值」與「重複行為的影響」，並非特定現實生活場景。
這表示我們的所有決策都是非理性的嗎？
不完全是。這項研究指出的是大腦存在「慣性捷徑」，而非否定理性決策的存在。重點在於區分「自動化決策」與「深思熟慮決策」——前者適合低風險日常事務，後者應保留給人生重大選擇。
這套理論可以應用在戒除壞習慣上嗎？
可以。研究提供了一個具體方向：要改變習慣，不只是用「意志力」壓制舊行為，而是要有意識地用新行為「覆寫」舊行為的重複次數。每做一次新選擇，就是在調整大腦對該選項的偏好權重。
Kiebel 教授的研究團隊規模有多大？
這項研究由德勒斯登工業大學認知計算神經科學教授 Stefan Kiebel 領導，分析了 9 項新決策任務與 6 組既有資料，總參與人數超過 700 名，屬於中型規模的行為實驗整合分析。
※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。
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